לא רציונלי ולא במקרה

ברשימת רבי-המכר של הניו-יורק טיימס !
ברשימת ספרי השנה של אמזון לשנת 2008 !

• איך זה שעצם המחשבה על עשרת הדיברות מצמצמת את הנטייה שלנו בלשקר , גם אם איש לא יוכל לתפוס אותנו בשעת מעשה ?
• למה אנחנו קונים מוצר יקר שאנחנו בכלל לא צריכים רק בגלל שמצורפת אליו מתנה בחינם ?
• למה אנחנו לא חוסכים בהוצאות שאנחנו מתכננים ארוחה חגיגית , אבל במקביל אוספים קופונים בקנאות כדי לחסוך שקלים בודדים ?
• ולמה במזנון חופשי אנחנו ממלאים את הצלחת שוב ושוב , גם שהבטן שלנו כבר מלאה ?

כשמדובר בקבלת החלטות בחיינו , נדמה לנו שאנחנו בשליטה . נדמה לנו שאנחנו מקבלים
החלטות נבונות ורציונליות . האומנם ?
בסדרה של ניסויים מפתיעים ומאירי עיניים סותר הכלכלן ההתנהגותי דן אריאלי את
הסברה הנפוצה שלפיה התנהגות בני האדם רציונלית מיסודה . בעזרת סיפורים מחיי היום
יום ומחקרים פורצי דרך מסביר אריאלי איך יכולת השיפוט שלנו מוטה על ידי ציפיות ,
רגשות , נורמות חברתיות וכוחות נוספים , בלתי נראים ובלתי רציונליים .
אריאלי מראה שלא רק שאנחנו עושים טעויות מדהימות בפשטותן מדי יום , אלא שאנחנו
גם חוזרים על אותו סוג של טעויות שוב ושוב . באופן שיטתי אנחנו משלמים יותר מדי ,
טועים בהערכותינו ודוחים דברים שעלינו לעשות . אנחנו מזלזלים בהשפעת הרגש על
קבלת ההחלטות שלנו ומפריזים בהערכת ערכו של רכושנו . אולם ההתנהגויות השגויות
הללו אינן אקראיות ; הן דווקא שיטתיות וניתנות לצפייה , משום שאנחנו אכן לא רציונליים ,
ולא במקרה .
משתיית קפה ועד ירידה במשקל , מרכישת רכב ועד בחירת בן או בת זוג , אריאלי מסביר
כיצד לפרוץ את תבניות החשיבה השיטתיות הללו כדי לקבל החלטות שקולות יותר .
לא רציונלי ולא במקרה ישנה לתמיד את האופן שבו אתם מתַקשרים עם העולם ואת
דרך קבלת ההחלטות שלכם .

דן אריאלי נולד בניו-יורק וגדל בישראל . יש לו תואר ראשון בפסיכולוגיה מאוניברסיטת תל-אביב , דוקטורט בפסיכולוגיה קוגניטיבית מאוניברסיטת
צפון קרוליינה ודוקטורט במנהל עסקים מאוניברסיטת דיוק . הוא פרופסור לכלכלה התנהגותית באוניברסיטת דיוק ופרופסור אורח במעבדת התקשורת
של MIT . את הספר הוא כתב בתקופת שהותו כעמית מחקר במכון למחקר מתקדם באוניברסיטת פרינסטון . מחקריו התפרסמו בכתבי עת אקדמאיים
מובילים ובעיתונות הפופולארית , בין היתר בניו-יורק טיימס , וול-סטריט ג’ורנל , וושינגטון פוסט ובוסטון גלוב , בכתבי העת סיינטיפיק אמריקן וסיינס ,
בערוץ ה-CNN ובתוכניות רדיו . הטא מחלק את זמנו בין דורהם צפון קרוליינה , קיימברידג’ מסצ’וסטס , ישראל ושאר העולם .

“זה עומד להיות הספר הכי משפיע והכי מדובר זה שנים . הוא מלא כל-כך בתובנות מסחררות ומרתק כל-כך , עד שמרגע שהתחלתי לקרוא לא יכולתי
להניחו מידי” – דניאל מקפאדן , חתן פרס נובל לכלכלה לשנת 2000 , פרופסור לכלכלה באוניברסיטת ברקלי .

“ספר מקורי להסעיר . הוא מראה מדוע – לעתים קרובות יותר משנעים לנו להודות – בני האדם עושים שגיאות טיפשיות ולפעמים הרות אסון . לא זו
בלבד שאריאלי מספק לנו חומר קריאה נהדר , הוא גם מחכים אותנו מאוד” – ג’ורג’ אקרלוף , חתן פרס נובל לכלכלה לשנת 2001 , פרופסור לכלכלה באוניברסיטת ברקלי .

“ספר יוצא מן הכלל , מעורר מחשבה ומשעשע מאוד , העוסק במגוון נושאים החל מכוחן של תרופות הפלסבו ועד לתענגות הפפסי-קולה .
אריאלי חושף את תעתועי המוח האנושי , המשטה בנו בדרכים חמקמקות אך רבות עוצמה , ומראה לנו כיצד להימנע מטעויות נפוצות”
– ג’רום גרופמן , פרופסור לרפואה בהרווארד , מחבר רב המכר רופאים – איך הם חושבים (בעברית בהוצאת מטר) .

דן אריאלי הוא גאון בהבנת ההתנהגות האנושית : אין כלכלן שמיטיב ממנו לחשוף ולהסביר את הסיבות הסמויות להתנהגויות המשונות שלנו… ספר
זה יעצב מחדש את אופן הסתכלותכם על העולם ועל עצמכם , לתמיד – ג’יימס סורוביצקי , מחבר חוכמת ההמונים (בעברית בהוצאת כתר)

“מלא ניסויים מבריקים , רעיונות מרתקים ואנקדוטות מענגות . דן אריאלי הוא מורה דרך חכם ומשעשע לכשלים , לטעויות ולפאשלות של תהליך
קבלת ההחלטות” – דניאל גילברט , פרופסור לפסיכולוגיה באוניברסיטת הרווארד ומחבר רב המכר להיתקל באושר (בעברית בהוצאת מטר) .

מאת : דן אריאלי
שנה : 2009
הוצאה : מטר
סדרה :
עמודים : 225

מחיר : 39.99 (כולל משלוח)